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家具產業自救還看內銷市場
作者:杭州美琪裝飾  來自:本站      

在金融危機的陰影中,廣東家具建材企業步履維艱。升級難、轉型也難。從中央到各省市,都相繼出臺了幫助企業度過危機的各類政策,當地政府僅僅要做的是,如何讓這些措施真正落到實處。

出口不能丟,內銷必須做,具有自主品牌、創新能力強的企業日子并不難過。針對龐大的內地消費市場,廠商要做的,就是挑起消費者的興趣。

企業要自救 調整結構是出路

“這么多企業,要政府給出普惠的政策確實有點難度。”在順德龍江,記者采訪第一家家具企業紫明星時,其副總經理陳仕明就坦然地告訴記者。這個被中國輕工業聯合會、中國家具協會授予“中國家具重鎮”的小鎮,曾經占據全國家具制造業的1/5產值,不過,在這次金融風暴中,損失慘重。其后,在歷時三個月的采訪中,在東莞的家具制造重鎮厚街和大嶺山,記者經常聽到政府和企業同樣的說法。對于這場不知要延續多久的金融危機,企業心里都明白,完全依靠政府的救助,只能是越拖越難。

“調整出口內銷比例,事實證明,對于大部分家具制造企業來說,3∶7是比較合適的。”聯邦家具以自己的經驗提醒其他企業,這一比例得到業內的認可。但他們也同時表示,對于習慣OEM方式的企業,轉為內銷難度很大。但不改變就是等死。“OEM企業也好,ODM企業也好,在長期的對外加工中,對品質的把握比一般的小企業要強,這是征戰國內市場的優勢。”

出口轉內銷,內銷的市場在哪里?“內銷市場很大,我就在河南新鄉開了幾家家具零售店,一個月基本可以賣出幾百套家具。”在東莞厚街采訪時,來厚街采購的河南商人廖先生告訴記者。一般縣城的家庭,家具款式要新、質量要好、價格不能太高,對品牌要求不高;但城鄉的家具只講價格和款式,對品牌和質量的要求不會太高。

記者在采訪中發現,多功能家具、板木結合的家具以及款式新穎的家具都頗受歡迎,而款式傳統,或者價格昂貴的家具,市場逐漸縮減。

“ 對于很多小型家具建材制造企業來說,城鄉市場大有可為,找當地商人代理是成本最低、效率最高的辦法。”東莞名家具俱樂部商務副秘書長王獵表示,“而一些有能力升級的企業,最好在這個期間開發一二級市場,摸清國內消費市場需求、建立銷售渠道和團隊、在繼續嚴控質量的同時做強產品品牌。”總而言之,根據市場需求,企業要學會十八般武藝。

采訪手記

讓危機陰影盡快散去

對于記者來說,采訪最難的莫過于找不到采訪對象。作為金融危機中起主要作用的幫助者,除順德區政府、中山大涌之外,其他地方政府基本不太愿意接受記者的采訪。而受助方企業,也不大愿意對政府的做法給予評價。

但情況不容樂觀。廣東家具制造重地龍江和大嶺山的企業危機四伏,風雨飄搖,一家已經快倒閉的企業負責人很憤懣:在這種危難的時候,政府怎么可以一拖再拖甚至撒手不管呢?

事實上,家具建材產業是一個勞動密集型產業,對拉動社會就業有不可替代的作用。在記者多次聯系佛山石灣、南莊兩個原來的陶瓷生產重鎮時,政府相關人員嘆息:陶瓷企業都搬走了,這里已經不是生產基地了。倒閉的、歇業的、搬遷的,在這一次風暴后,廣東的產業重鎮還能剩下多少?

在金融危機來臨時,企業的恐慌可能比滯銷更可怕、幫助企業樹立必勝的信心可能比簡單的金錢扶持更有意義。

政府施援手 關鍵政策要落實

在金融危機之初,從中央到地方就出臺了多項扶持中小企業的政策,惠及家具建材企業的就有出口退稅,比例為2%,也就是說,在降低了企業成本的同時也增加了企業利潤。為了解決中小企業融資難問題,省政府決定出資50億元,搞再擔保公司。

在當前嚴峻的經濟形勢下,具有自主品牌、創新能力強的企業所受沖擊小于其他企業,從長遠來看,大力調整優化產業結構,積極推進自主創新是增強企業抗風險能力、應對各種困難和風險的根本之策。

“ 我們對自己的產品有信心,現在最需要的就是多參展,以提高銷量拉動生產。”東莞市凱怡家具董事長譚公祥告訴記者,“金融危機之后,政府才告訴我們參展可以到外貿局申請補貼,但從來沒有見哪一家企業申請成功。”據記者了解,參加一次國內的家具展,一般都要花兩三百萬元,國外更貴。而國外參展商每參加一個展會,都會拿到相應的補貼,最多的達到50%。“這也是國外品牌能比國內強的原因。”記者向當地政府求證,沒有誰愿意對此明確表態,都說不太清楚。

金融危機爆發后,東莞政府拿出10億元作為產業轉型升級專項資金,幫助中小型企業占多數的加工貿易企業就地轉型升級,促進外向型經濟持續健康發展。“但到現在為止,到底怎么補,補給哪些企業,估計政府還沒有詳細的方案。”王獵在接受記者采訪時對此表現得相當無奈,“我們協會的意思是,應該補貼給有一定實力的企業,輔助他們做大做強。如果普惠,僧多粥少,對整個產業并不起作用。”但這一方案并沒有得到政府的認可。

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